一、三块钱分别是什么
1. 拉新佣金
用户通过你的链接完成注册、激活等动作后按单结算，是最直接的一层。特点是确定性高、单价透明、上限受内容产能限制。
2. 转化分成
用户后续产生付费行为，比如开通会员、充值、付费阅读，按比例分成。特点是单笔小但可以持续，属于用户生命周期收益。
3. 团队激励
你邀请的推广者产生业绩后，按规则获得额外激励。特点是前期几乎为零，团队规模起来后才会明显。常见口径是团队业绩的一定比例，星聚时代公示的团队激励为 11%，具体条件以平台规则为准。
二、优先级怎么排
三个阶段顺序不同。起步期只做第一层：把一条任务的完整闭环跑通，先有第一笔结算，建立对规则的手感。成长期开始做第二层：在拉新时顺便把用户导到能产生复购的场景，比如资料更新、会员权益，让同一次获客产生多次收益。稳定期再做第三层：把已经跑通的方法整理成可教的流程，才有资格带人。
三、叠加的两个前提
- 同一条内容链路复用：一次获客同时完成拉新和转化引导，而不是分两次触达。
- 口径清楚：三块钱的结算条件、周期、是否互斥，要先问清楚，避免以为在叠加其实在重叠。
四、常见算错的地方
第一种是把展示单价当成全部收入，忽略了有效判定和结算比例；第二种是把团队激励算进当月预期，实际上它按团队业绩结算，滞后且不稳定；第三种是只做拉新不做留存，用户来了就走，第二层永远起不来。
五、一个健康的比例参考
起步阶段拉新占比接近全部是正常的；半年后如果转化分成能占到两三成，说明你在做留存；团队激励通常要等团队稳定产出之后才有意义，比重不必刻意追求。结构比总额更能说明这门生意是否健康。
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